Message de la présidente et du directeur général

Si vous lisez ceci, c'est que nous avons quelque chose d'important en commun.

Peut-être qu'une partie de vous est profondément intéressée par l'utilisation de la technologie pour résoudre les problèmes des clients d'une manière qui pourrait véritablement changer le monde.  

Pour moi, c'est plus qu'un simple intérêt, c'est une passion de toute une vie. 

J'ai eu la chance de faire carrière dans un secteur - les communications pour l'aérospatiale et la défense - où les problèmes des clients représentent certains des défis les plus difficiles à relever.

C'est pourquoi je suis si enthousiaste à l'idée des opportunités qui s'offrent à Comtech. Qu'il s'agisse d'un appel d'urgence 911 qui doit être acheminé et traité sans délai, d'une entreprise qui cherche à mettre en place une main-d'œuvre sûre et connectée, ou de nos propres fils et filles en uniforme qui effectuent des missions difficiles dans les environnements les plus rudes où les enjeux sont les plus importants, c'est la culture de l'innovation de Comtech, notre focalisation intense sur le client et notre leadership technologique innovant qui nous ont permis de donner continuellement à nos clients les moyens de surmonter ces défis complexes et de véritablement changer la donne.  

Essentiellement, le cœur de notre mission chez Comtech est de tirer parti de la technologie pour trouver continuellement une meilleure façon de faire. Il est important de noter qu'en résolvant les problèmes de nos clients grâce à des solutions innovantes, nous allons également développer et faire croître notre entreprise, créant ainsi une expérience très gratifiante pour toutes les parties prenantes. L'une des leçons que j'ai apprises au cours de ma carrière est que la création de valeur pour les clients se traduit par la création de valeur pour les actionnaires.

Avant de rejoindre Comtech, d'abord en tant que membre indépendant du conseil d'administration et maintenant en tant que président-directeur général, j'ai travaillé chez Raytheon, Collins Aerospace, ITT/Exelis et Viasat - dans chaque cas, j'ai créé et aidé des équipes à se concentrer sur ce que j'appelais le problème à résoudre pour le client, en défendant l'innovation, en responsabilisant les gens et en encourageant des approches créatives et entrepreneuriales qui ont permis de fournir des capacités technologiques permettant aux clients d'acquérir des moyens sans précédent. 

Nous découvrons des opportunités commerciales incroyables lorsque nous nous concentrons sur le problème du client à résoudre. Permettez-moi de vous donner deux exemples qui sortent vraiment du lot :

Tout d'abord, il y a quelques années, j'ai appris que la connectivité satellitaire en vol dont disposait le président des États-Unis à bord d'Air Force One était bien inférieure aux options commerciales existantes, j'ai été véritablement choqué. Je ne pouvais tout simplement pas croire qu'un passager de JetBlue disposait d'une connectivité à bord bien supérieure à celle du président américain à bord d'Air Force One. Nous avons donc constitué une équipe passionnée qui s'est engagée à 100 % à comprendre et à résoudre le problème. Après près de 20 mois de travail ininterrompu, l'équipe a remporté un important contrat à fournisseur unique pour rééquiper correctement Air Force One et, en outre, la quasi-totalité de la flotte d'avions des hauts responsables américains, et pour fournir ensuite une connectivité par satellite à bord via un modèle commercial innovant de type "as-a-service" (service à la carte). Notre client, pour qui des communications sans faille étaient absolument essentielles, a été continuellement surpris par la combinaison d'une connectivité supérieure et d'un coût total inférieur (nous avons réduit le coût du service par rapport aux contrats précédents). En plus d'être une expérience très gratifiante pour notre équipe, ce projet a également engendré une croissance durable et rentable, générant des centaines de millions de chiffre d'affaires. 

Deuxièmement, après avoir appris que les unités d'appui aérien rapproché (CAS) des forces américaines affichaient un taux de réussite des missions de 29 % dans un environnement critique en temps de guerre, nous avons constitué une équipe chargée de trouver une meilleure solution. Dans le cadre d'un effort intense sur une période de 18 mois, notre équipe a développé une approche entièrement nouvelle pour automatiser numériquement l'appui aérien rapproché en mettant en œuvre une connectivité directe sécurisée, de machine à machine, entre l'aéronef et le contrôleur au sol en uniforme. Cette approche CAS sans précédent a été rapidement testée et validée dans une variété de scénarios de mission représentatifs, puis formellement approuvée pour un déploiement immédiat. Cet effort a véritablement changé la donne, en améliorant considérablement les taux de réussite des missions CAS, qui avoisinent désormais 99 %. Une fois de plus, en plus d'être une expérience d'équipe très enrichissante, ce projet a permis une croissance durable et rentable de l'entreprise, a généré des millions de dollars de chiffre d'affaires annuel et a fourni des milliers de dispositifs de connectivité numérique essentiels aux forces américaines et alliées.  

N'oubliez pas qu'il ne s'agit là que de deux exemples, datant d'il y a près de dix ans. Lorsque je considère le rythme rapide de l'innovation technologique et la manière dont les collaborateurs de Comtech accélèrent chaque jour les trajectoires technologiques, il est facile de comprendre pourquoi je suis si enthousiaste à l'idée de faire partie de l'équipe Comtech !  

Chez Comtech, je vois l'énorme potentiel et les vastes possibilités qui existent lorsque nous associons la créativité innovante de nos collaborateurs à la technologie de pointe sur nos deux marchés principaux : les communications spatiales et par satellite, ainsi que la sécurité publique et la localisation du 911. 

Il est important de noter que ces marchés ont un potentiel de croissance très élevé, car chacun d'entre eux connaît des inflexions importantes : les fournisseurs en place sont de plus en plus vulnérables aux perturbations causées par de nouveaux produits, services et capacités fondés sur la technologie. Comtech a réalisé des investissements importants pour se positionner au cœur de marchés qui sont eux-mêmes en train de se transformer et, combiné à notre forte culture de l'innovation, je suis convaincu que nous allons conquérir des parts significatives sur nos principaux marchés finaux.

D'un point de vue personnel, je me considère vraiment béni parce que je n'ai pas un, mais deux emplois de rêve - le premier étant celui de mari et de père. Avec six enfants et six petits-enfants, ce premier métier de rêve est devenu ma réalité. 

Aujourd'hui, j'ai la chance d'avoir un deuxième emploi de rêve : diriger une entreprise technologique publique à fort potentiel.  

En visitant un grand nombre de nos sites au cours des dernières semaines, je me suis sentie de plus en plus encouragée, confiante et enthousiaste. Les ingrédients essentiels à la réussite sont tous là. Nous disposons véritablement d'une équipe fantastique, dotée d'une multitude de technologies de pointe pertinentes. Nous avons une forte culture de l'innovation et nous mettons en œuvre notre énergie créatrice pour offrir à nos clients une valeur ajoutée sans précédent. Et nous disposons d'opportunités significatives et encore inexploitées pour être encore plus forts en travaillant à une meilleure collaboration, en apprenant les uns des autres et en lançant ensemble un nouveau chapitre à Comtech qui exploite pleinement les forces et la diversité au sein de notre équipe.

Je ressens un enthousiasme croissant de la part de nos clients qui recherchent de plus en plus les avantages technologiques que nous leur offrons, ce qui, à son tour, accélérera notre croissance et notre trajectoire commerciale.  

Je suis bien conscient que nous devons faire plus que simplement voir les opportunités. Alors que s'ouvre notre prochain chapitre, nous devons améliorer nos performances commerciales et opérationnelles, utiliser des processus communs, renforcer la discipline des processus, améliorer la gestion des programmes, mieux identifier et atténuer nos risques, et convertir plus efficacement les opportunités en revenus afin d'offrir une valeur en constante augmentation à nos actionnaires.

Nous avons beaucoup de travail à faire chez Comtech, mais nous avons des gens talentueux, des technologies de pointe et nous sommes présents sur des marchés attrayants et en croissance. 

J'espère que vous vous joindrez à moi pour écrire ensemble notre prochain chapitre passionnant, en tant que One Comtech.

Merci beaucoup -

Ken